2018年至2022年，塞尔维亚葡萄酒对华出口额增加1.72倍

今天我们将深入探索塞尔维亚的弗鲁什卡山葡萄酒庄，看看他们如何在进博会这一平台上迅速崛起，并成功打入中国市场。让我们一起揭开这场跨国酒业合作背后的故事，一窥其成功的秘密。

一、市场背景

自参加首届进博会以来，塞尔维亚弗鲁什卡山葡萄酒庄的发展令人瞩目。这个酒庄位于多瑙河畔，拥有得天独厚的地理与气候条件。周围80公顷的葡萄园，每年收获的葡萄质量精良，吸引了中国消费者的注意。经过数年的市场开拓，尤其是2018年参加进博会后，其对华出口量大幅增加，酒庄的知名度也随之提升。根据数据显示，2018年至2022年，塞尔维亚葡萄酒对华出口额同比增长了1.72倍，显示出强劲的市场潜力和广阔的发展空间。

酒庄的特别项目协调员米里雅娜·多里奇指出，进博会为他们提供了快速对接中国市场的机会，使他们能够直接与中国进口商和消费者交流。通过这一平台，酒庄不仅能够展示自身的优质产品，还能吸收同行的经验，借鉴市场运作的成功策略。这种“零距离接触”的机会，对于提升品牌认知度和拓展市场无疑是一剂强心针。

二、弗鲁什卡山葡萄酒庄的产业背景

2.1 区域优势

弗鲁什卡山是一片历久弥新的葡萄酒产区，以出产高品质优雅的葡萄酒而闻名。良好的地理位置和独特的气候条件，使得这里的葡萄酿出独特的风味。米里雅娜·多里奇也提到，自然条件优越是他们成功的基础。因此，这里不仅有丰富的阳光，还拥有适宜的降水量和土壤成分，为葡萄的生长提供了理想环境。

在这个传统的酿酒地区，当地酿酒师们凭借世代相传的酿酒技艺，精心制作出的每一瓶葡萄酒都蕴藏着对土地的热爱与传承。多年来，该酒庄在国际比赛中取得了众多奖项，进一步证明了其产品的高质量。

2.2 市场开拓历程

自10年前开始向中国市场出口以来，弗鲁什卡山葡萄酒庄逐渐积累了丰富的市场经验。早期，他们也面临着语言障碍与文化差异等挑战，不过这些并没有阻止酒庄的扩张。2018年参加首届进博会，成为了一个转折点。通过这一平台，酒庄不仅提升了品牌的曝光度，还与多位潜在进口商达成了合作。

尤其是“进博会”的宣传效应，不仅吸引了国内消费者的注意，也影响了国际市场对塞尔维亚葡萄酒的认知。随着知名度的提升，酒庄的客户群体开始不断扩大，形成了一种良性循环。

三、进博会带来的机遇

3.1 直接商业对接

进博会规模之大令人印象深刻，成为国际企业和行业内人士的聚集地。通过频繁的专业活动和展示，塞尔维亚葡萄酒庄得以在短时间内接触到大量的潜在合作伙伴和客户。多里奇表示，这种机会使他们能够直接与中国市场的经销商沟通，解决了以往沟通滞后、市场反应缓慢的问题。

通过这次进博会，他们还认识了来自格鲁吉亚和土耳其等国的同行。与中国市场的对接，使他们更加坚定了在中国市场发展的信心。进博会不仅是展示产品的舞台，更是一个互相学习、借鉴成功经验的绝佳平台。

3.2 行业交流与经验借鉴

参与进博会后，酒庄不仅展示了自家产品，还积极参与行业研讨与交流，分享成功经验。例如，酒庄与其他国家的葡萄酒企业探讨了市场策略、消费者行为分析等，吸收了诸多先进的市场运营理念。这种无形的知识积累，为酒庄未来的市场策略提供了更为坚实的基础。

在一次行业座谈会上，一位来自意大利的酿酒师分享了他们如何利用社交媒体提升品牌知名度的成功案例，通过这种经验的交流，弗鲁什卡山酒庄意识到提升数字营销在未来经营中的重要性。他们也开始探索在社交平台上与中国消费者建立更紧密的互动关系，例如通过微博、抖音等平台进行品牌宣传和产品推广。

四、适应和创新

4.1 市场导向的产品开发

为了迎合中国市场的需求，弗鲁什卡山葡萄酒庄采取了一系列的创新措施。比如，他们将品牌和酒类名称翻译成中文，并根据消费者的口味偏好调整产品结构。在酒庄的地下酒窖内，一排排橡木桶有序排放，员工们正在仔细检查环境的温湿度，以确保酿造过程的精细化管理。

特意选择了梅洛等适合中国消费者喜好的葡萄品种，以突出酒品的柔和与细腻。这种迎合市场的产品开发不仅提升了销售，也让消费者更容易接受并喜爱上这些来自异国的优质葡萄酒。

4.2 生产与运输效率的提升

为了使酒庄的产品更快送达消费者手中，他们在提升生产效率的同时，也优化了运输方式。以往，他们主要通过海运将葡萄酒运往中国，但随着中欧班列的逐步成熟，酒庄青睐这一新的运输方式。选择中欧班列的原因在于其不仅时效性强，且保质环境更优。

多里奇提到了一个实际的案例，某次他们的“奎特梅洛”红葡萄酒通过中欧班列运输至西安，运输时间大幅缩短至仅两周，显著提高了市场响应速度，使他们能够迅速捕捉到消费热点，抢占市场先机。

五、带动地方经济发展

5.1 就业和薪资提升

在酒庄的快速发展带动下，地方经济的振兴也显而易见。酒庄现阶段的员工总数已达300人，其中大部分是当地居民。酒庄的生产规模不断扩大，从而带来了名额丰富的就业机会。在葡萄采摘季节，酒庄甚至需要临时雇佣50名工人，提供了多样化的工作机会。

员工萨尼娅表示，随着酒庄的持续扩张，员工的薪资水平显著高于当地的平均水平，许多家庭的生活条件有了明显改善。因此，企业对当地居民的贡献不仅仅是在经济层面，更在于提高了生活水平和满足日常需求。

5.2 旅游与文化交流

随着酒庄知名度的提高，弗鲁什卡山葡萄酒庄还发掘了旅游潜力，开设了酒庄游客观光和品酒活动。此举不仅提升了酒庄的收入来源，也加深了中塞文化交流。酒庄与数家中国旅行社签订了合作协议，吸引了越来越多的中国游客前来。

酒庄的中文品酒单以及便捷的送货服务，使得中国游客在品酒时享受无比。此外，随着中塞间互免签证和增加直航航班的政策，这样的文化交流将越来越频繁，形成良性的互动关系。

六、更多塞尔维亚葡萄酒品牌的崛起

6.1 进入中国市场的新兴酒庄

在进博会的吸引下，越来越多的塞尔维亚葡萄酒企业前来展示其产品。例如，百藤、教皇和歌者等知名酒庄在今年都首次亮相。这些新兴酒庄虽然在中国市场起步较晚，但他们充满信心，渴望通过进博会这一重要平台为更多消费者所熟知。

特里凡诺维奇酒庄的负责人伊万·特里凡诺维奇提到，凭借着在进博会上结识的中国经销商，这些酒庄正在迅速适应市场的特点与消费者的口味需求。多元化的产品组合，加上他们的创新酒庄理念，势必会吸引更多中国消费者的品鉴。

6.2 市场潜力的提升

随着市场知名度的提升，根据塞尔维亚国家统计局的数据，该国葡萄酒出口的整体增速非常可观。许多企业还在积极策划产品升级与市场多样化，这将为塞尔维亚的葡萄酒行业带来更广阔的成长空间。

酒庄协会会长拉伊塔表示，随着政府政策的支持和贸易便利化的措施，塞尔维亚葡萄酒有望在中国市场占据更大份额。与此同时，这对塞尔维亚整个农业与经济发展也将产生积极的促进作用。

七、政策支持与未来展望

7.1 自贸协定带来的利好

中塞自贸协定是促进双方贸易的一项重要法律依据。这项协定意味着诸多塞尔维亚特色农产品，在进入中国市场时将逐步享受零关税待遇。根据统计数据，自贸协定自2023年7月1日生效以来，塞尔维亚对华出口额增长近200倍，为双方的贸易往来提供了更加稳定的环境。

在这个背景下，塞尔维亚葡萄酒的市场机会显著上升。企业可以借此契机丰富产品线，从而吸引更多的消费者。例如，酒庄计划未来将推出多种风味的葡萄酒，满足不同消费者的需求。

7.2 持续的市场机遇

塞尔维亚葡萄酒企业对中国市场充满期待。根据业内人士的分析，随着中国人均收入的提高，葡萄酒消费市场也在不断扩大。这意味着，对涵盖不同价位和风味的葡萄酒的需求将持续上升。对于弗鲁什卡山酒庄来说，这不仅是机遇，也是挑战。

为了应对不断变化的市场需求，酒庄及其合作者还在筹划参加类似展会，以便更好地服务中国消费者。比如，2024年在上海举办的国际葡萄酒及烈酒贸易展览会，酒庄已经在积极准备。

塞尔维亚工商会主席查戴日近期表示，他们还计划在北京和湖南增设办事处，进一步拓展中国市场的影响力。在这一背景下，塞尔维亚与中国之间的“铁杆”友谊有望结出更加丰硕的果实。

塞尔维亚葡萄酒的成功不仅依托于过去数十年的酿酒技艺积累，更与其灵活应变的市场策略、创新的商业模式密不可分。这为其他国家和地区的企业提供了重要的借鉴。